Тему смерти, в разговоре обходят стороной, плюют через левое плечо и стучат по дереву. И лишь в книге записей актов гражданского состояния, она по праву занимает отведенное ей место. Вот так по-честному и без эмоций, родился, женился, умер. Редкий случай, когда скучная статистика красноречивее любых слов. Например, в Москве в прошлом году родилось около 11 тысяч человек, образовалось четыре тысячи ячеек общества и зарегистрировано около 9 тысяч смертей. И того, на полсвадьбы, одни похороны. Давайте узнаем почем они нынче обходятся. И сколько зарабатывают те, для которых смерть – работа.
Вопрос, с чего начать ритуальный бизнес задают многие. Этот способ заработка может принести хороший и стабильный доход. Такой бизнес всегда будет востребован и актуален. Даже несмотря на кризис, люди готовы платить большие деньги за место на кладбище и церемонию погребения. Особенно остро стоит данная проблема в мегаполисах, где за погребение приходиться платить очень дорого.
Плюсы и минусы ритуального бизнеса
Прежде всего, конечно же, я хочу отметить явные преимущества данной сферы деятельности.
Востребованность услуг. Ритуальный бизнес – это способ заработка, который будет актуален всегда. Как не прискорбно, но все люди смертны, рано или поздно нас всех ожидает одна и та же учесть. Родственники всегда хотят должным образом провести покойника в последний путь. Поэтому возникает необходимость в существование агентств, которые берут на себя обязательства организовать похоронную процессию. Нам всегда сложно прощаться с любимыми и близкими, поэтому в этот скорбный день хочется провести с ними как можно больше времени, а не суетиться и отвлекаться на организационные моменты.
Стабильный заработок. Несмотря на большую конкуренцию, ритуальный бизнес приносит предпринимателям достаточно большую прибыль. Поэтому если вы ищите стабильности, то данная сфера деятельности как раз вам это гарантирует.
Минусы ритуального бизнеса
- Специфическая работа. Согласитесь, что мысли о смерти, многих повергают в ужас и заставляют невольно нервничать. Поэтому данный бизнес стоит строить только людям с крепкими нервами и ясным разумом, которые не подвержены депрессиям и меланхолии.
- Конкуренция. В больших городах, конкуренция в сфере ритуального бизнеса достаточно большая. Поэтому прежде чем открыть свое дело, проанализируйте рентабельность бизнес идеи и только после этого принимайте решения об организации бизнеса в сфере ритуальных услуг.
- Большие вложения. Данная сфера деятельности подразумевает достаточно большие финансовые вложения. Поэтому новичкам будет сложно прочно закрепиться на рынке в короткие сроки. Придется изрядно постараться, дабы добиться успеха и получать хороший доход.
Ритуальные услуги: бизнес план
Прежде чем приступить к реализации идеи, вы должны составить грамотный и четкий бизнес план, который поможет вам сориентироваться и правильно распорядиться своим стартовым капиталом. В бизнес плане должны быть отображены такие важные моменты, как рентабельность идеи, финансовые вложения, сроки окупаемости и прибыль от бизнеса.
Как открыть ритуальные услуги?
Для того чтобы начать бизнес в похоронной сфере вам нужно учесть многие нюансы, подготовить и оформить необходимый пакет документов, арендовать помещение, разработать рекламную концепцию по привлечению клиентов и т. д.
Аренда места для открытия бюро ритуальных услуг
Помещение должно быть достаточно большим и состоять как минимум из двух отдельных комнат. В одной из комнат необходимо оборудовать приемную для клиентов и персонала. В другой комнате будет располагаться торговый зал для демонстрации гробов, венков и других сопутствующих товаров.
Месторасположение. Лучше всего чтобы офис располагался в центре города или в людной его части. От места размещения будет зависеть количество клиентов, а соответственно и прибыль.
Регистрация бизнеса
Кроме организационных моментов, стоит учесть также юридические аспекты. Прежде чем начать свой бизнес, необходимо зарегистрироваться в качестве ООО и стать на учет в налоговые органы.Поиск персонала
Очень ответственно нужно отнестись к поиску персонала. В ритуальном агентстве должны работать эмоционально стойкие люди, ведь основными их обязанностями будет общение с родственниками умершего. Проявление тактичности, грамотности и внимания, основные критерии при общении с клиентами. Ваши сотрудники должны хорошо ориентироваться в ассортименте и списке предоставляемых услуг, а также быть обозванными в специфике организации похоронной процессии.
Список оказываемых услуг
Ритуальное бюро предоставляет множество услуг. Вы можете начать оказывать лишь самые востребованные из них или же предложить своим клиентам широкий спектр всевозможных дополнительных возможностей.
Популярные услуги ритуальных агентств
- Поиск места на кладбище для захоронения;
- Услуги по рытью могил;
- Реализация и доставка товаров для похорон: гробы, венки, кресты;
- Сопровождение оркестра;
- Транспортные услуги по перевозке покойника и кортеж для провожающих.
Кроме основных услуг вы можете предлагать и ряд дополнительных. Например, можно заняться изготовлением венков, крестов, гробов, предоставлять услуги санитарной обработки, косметологии, подборки одежды для умершего человека и т. д.
Стоимость гробов и памятников разная. Все зависит от материала и дизайна:
- Гроб, оббитый ацетатной тканью или ситцем, в ритуальных магазинах обычно стоит от 1500–3000 рублей;
- Лаковый гроб отечественного производства обойдется от 6000-30000 рублей. За фурнитуру из Франции или Италии придется доплатить еще около 4 тысяч рублей;
- Импортные гробы из ценных пород дерева стоят от 50000 рублей и выше;
- Из всех ритуальных покупок, памятник – не самое срочное. Обычно его делают две недели;
- Прямоугольный памятник из мрамора обойдется вам около 4000–15000 рублей;
- Фигурный крест или резная плита – от 25 тысяч рублей;
- Цены на сложносочиненные скульптурные композиции от 60000 и выше, в зависимости от сложности работы.
Проводы в последний путь могут быть недорогими, но обязаны быть торжественными, даже если виновнику торжества уже все равно. Итоги скорбной калькуляции таковы: средние похороны в Москве стоят около 60000 рублей. Таким образом, можно сделать вывод о том, что ритуальный бизнес – это достаточно выгодная сфера деятельности, которая обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
Ритуальный бизнес – весьма специфичен и подходит далеко не всем, но, если вы готовы много работать, то станете владельцем прибыльного ритуального бюро.
Капитальные инвестиции – 700 000 рублей.
Окупаемость – до 1 года.
Как бы ни было нам грустно, но мы знаем, что все люди смертны.
Мы рождаемся, проживаем отмерянное нам количество лет, а затем умираем.
Никто и ничто не в силах остановить этот процесс: ни здоровый образ жизни, ни громадные денежные инвестиции в свое здоровье, ни мольбы.
К смерти можно относиться по-разному: если для друзей и родственников покойного его смерть – большое горе, то для владельцев ритуальных услуг – возможность заработать.
Ритуальный бизнес – весьма специфичен и подходит далеко не всем, но, если вы философски относитесь к таким понятиям, как «жизнь» и «смерть», готовы много работать и разбираетесь в бизнесе, то станете владельцем прибыльного ритуального бюро.
Преимущества и недостатки похоронного бизнеса
Выбрать стартап для запуска довольно сложно.
Многие бизнесмены не только не знают, с чего начать реализацию идеи, но часто не могут эту самую идею найти.
Похоронный бизнес, как и любой другой, имеет и преимущества, и недостатки, с которыми вам нужно ознакомиться, чтобы принять взвешенное решение: открывать бюро ритуальных услуг или поискать другой проект.
К преимуществам похоронного бизнеса можно отнести:
- Востребованность этого вида деятельности, особенно в крупных городах.
Городские жители, во-первых, зарабатывают больше, поэтому достаточно легко расстаются с требуемой суммой, во-вторых, часто не знают, что делать с покойником, поэтому готовы заплатить любые деньги за квалифицированную помощь в столь деликатном вопросе. - Широкое поле для деятельности: и продажа ритуальных товаров, и организация похорон, и улаживание всех трудностей, связанных с похоронами (место на кладбище, документация) и т.д.
- Относительно небольшая сумма для запуска стартапа.
- Возможность сформировать свои конкурентные преимущества, которые выгодно будут вас отличать от других ритуальных бюро.
- Хорошая рентабельность этого вида деятельности: согласно оценкам экспертов, рентабельность похоронного бизнеса составляет от 15% – до 22%.
Имеет ритуальный бизнес и весьма серьезный недостаток: высокий уровень конкуренции. После того, как в 2004 году было отменено лицензирование этого вида предпринимательской деятельности, крупные и небольшие населенные пункты наводнили ритуальные бюро.
К тому же, в похоронном бизнесе обитает так много мошенников и халтурщиков, что многие перестали обращаться за помощью в ритуальное бюро, предпочитая все делать самостоятельно.
Нюансы похоронного бизнеса
Тому, кто не умеет ладить с людьми, нельзя заниматься бизнесом, потому что именно люди нас окружают.
Ли Якокка
Ритуальный бизнес не так прост, как может показаться на первый взгляд и имеет свои нюансы, о которых нужно помнить:
- Вы будете иметь дело не столько с покойниками, сколько с их живыми родственниками и друзьями.
Эти люди чаще всего убиты горем, поэтому с ними нужно общаться деликатно, что далеко не всегда и не всем удается. - Чтобы похоронный бизнес приносил действительно большую прибыль, нужно оказывать максимально широкий спектр услуг:
- изготовление ритуальных товаров (гробов, урн для праха, венков, памятников, одежды, обуви и т.д.) и их продажа;
- организация похорон от А до Я;
- предоставление авто для транспортировки тела;
- музыкальное сопровождение;
- работа с документами и прочее.
Проще говоря, клиент, обратившись к вам, должен только заплатить и больше ни о чем не беспокоиться.
- Хорошую прибыль можно получить, если предоставлять в своем похоронном бюро не только традиционные услуги, рассчитанные на людей среднего достатка, но и оригинальные дорогостоящие: изготовление виниловой пластинки из праха или текстильного изделия из пепла.
Не редкость, когда заказывают ритуальное погребение домашнего животного. - Ритуальный бизнес позволяет сэкономить, особенно, на первых порах запуска стартапа.
Например, вам не обязательно приобретать катафалк для своего бюро, можно брать его напрокат или заключить договор о сотрудничестве с водителем, у которого есть подходящий автомобиль.
Можно даже зарабатывать за счет процента, выплачиваемого владельцами ресторанов, где проводят поминальные обеды, и т.д. - Успех похоронного бюро во многом зависит от репутации, которую вы ему создадите.
Если прослывете респектабельной честной организацией, то сможете устанавливать цены немного выше, чем у своих прямых конкурентов.
Ритуальный бизнес: где искать клиентов?
Главная трудность, с которой сталкиваются те, кто думают, как открыть похоронное бюро, – поиск клиентов.Конкуренция высока, не все готовы платить огромные деньги, чтобы проводить в последний путь покойника, поэтому владельцам ритуального бизнеса приходится потрудиться, чтобы найти клиентов.
Помогут в этом деле:
- Хорошая рекламная компания.
Используйте всевозможные рекламные инструменты: объявления, баннеры, флаеры, интернет и т.д.
Если вы решили всерьез войти в похоронный бизнес можно открыть собственный сайт с перечнем предоставляемых услуг, ценами на них, образцами продукции, которая у вас продается и т.д. - Сарафанное радо.
Если все ваши клиенты останутся довольны и качеством оказанных услуг, и ценовой политикой, и вашим отношением, то они порекомендуют ваше похоронное бюро своим друзьям и знакомым, когда у тех случится горе. - Партнерство с теми, кто может помочь вам в поиске клиентов: сотрудниками морга, врачами, участковыми, государственными служащими.
Это не слишком привлекательный путь, потому что вам придется действовать на опережение: самому отправляться к родственникам, потерявшим близкого человека, и предлагать им свои услуги.
Как открыть похоронный бизнес: календарный план
Если вы не знаете с чего начать похоронный бизнес, то начните с главного: составления финансового и календарного плана.
Нельзя запускать стартап до того, как вы просчитаете, сколько времени и денег вам нужно на то, чтобы открыть бюро ритуальных услуг.
Обязательно нужно расписать, какие этапы нужно реализовать, чтобы стать владельцем ритуального бизнеса и что нужно для реализации этих этапов: какой пакет документов оформить, какие требования к месторасположению похоронного бюро, сколько сотрудников придется нанять и т.д.
Если вы доверите регистрационную процедуру юристу, а сами сосредоточитесь на поиске помещения, закупке оборудования, поиске персонала и прочих моментах, то вполне реально открыть похоронное бюро за 3 месяца.
Если же будете заниматься всем самостоятельно, то срок реализации стартапа может растянуться и на полгода.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация ООО | ||||||
| Подготовка помещения к эксплуатации | ||||||
| Приобретение мебели, оргтехники и оборудования | ||||||
| Формирование штата | ||||||
| Реклама | ||||||
| Открытие |
Регистрация похоронного бизнеса
Правовая форма для ведения похоронного бизнеса – ООО.Труднее, чем , поэтому есть смысл нанять юриста, чтобы он занялся регистрационной процедурой.
Что же касается налогообложения, то вы можете платить налоги по упрощенной схеме, например, 6% с доходов, или же – как ЕНВД (не во всех регионах налоги с ритуального бизнеса можно платить по системе ЕНВД).
А еще придется пройти стандартную процедуру получения разрешения от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания.
С Центром занятости придется иметь дело, если вы собираетесь официально оформлять своих сотрудников.
Месторасположение ритуального бизнеса
Одна из главных трудностей ритуального бизнеса – выбор месторасположения для открытия похоронного бюро.
Согласно законодательству такая организация, если вы собираетесь оборудовать зал для прощания с покойниками или мини-морг, не должна находиться в жилом доме, а также быть удаленной на 50 метров от частного жилья, детских, культурных, образовательных и оздоровительных заведений.
Но, несмотря на все эти требования, похоронный бизнес не будет приносить вам желаемую прибыль, если вы откроете свою бюро где-нибудь за городом.
Люди попросту не захотят отправляться на окраину и будут искать тех, кто расположен поближе к ним.
Оптимальный вариант – густонаселенные спальные районы (особенно – новые), здесь вполне можно найти привлекательное место для открытия своего ритуального бюро, не нарушая законодательства.
Вход не обязательно располагать с улицы.
Но, если вы собираетесь открывать свой похоронный бизнес «во дворах», то позаботьтесь о том, чтобы клиенты легко могли вас найти.
Например, улице можно установить раскладушку с указателем.
Как открыть бюро ритуальных услуг: бизнес-план с конкретными расчетами
Войти в ритуальный бизнес можно и с небольшим стартовым капиталом.Если вы хотите предоставлять всевозможные услуги и оборудовать на базе своего похоронного бюро зал для прощания с покойниками, морг, производство памятников, венков, гробов и прочей продукции, автопарк катафалков и т.д., то вам необходимо иметь не менее 2–3 млн. рублей капитальных инвестиций.
Гораздо меньше денег придется вложить, если вы хотите открыть ритуальное бюро, которое бы:
- занималось продажей уже готовых похоронных товаров;
- предоставляло услуги по организации похорон.
С бизнес-планом такого скромного стартапа, который под силу даже предпринимателям средней руки, вы можете ознакомиться.
Открывать условное бюро ритуальных услуг мы будем в небольшом городе (население 200–300 000 тысяч человек), поэтому и расценки будут указаны невысокие.
Если сомневаетесь, с чего начать похоронный бизнес, – начните его с ознакомления с бизнес-планом.
Помещение
Для размещения офиса и магазина для продажи ритуальных товаров достаточно найти помещение общей площадью 50 квадратных метров.
Поскольку мы не собираемся оборудовать морг или зал для прощания с покойниками, то особых требований к месторасположению нет. Ищем проходное место.
Идеально для открытия похоронного бюро такого типа подойдет частный дом с большим приусадебным участком.
Вкладывать большие деньги в ремонт не стоит.
Во-первых, ваши клиенты – люди со свежим горем, им будет все равно, дизайнерский ли у вас интерьер помещения. А во-вторых, ритуальные товары (особенно это касается венков, корзинок, искусственных цветов) – яркие и послужат хорошим украшением.
Делая ремонт в помещении, помните, в какой сфере вы работаете. Не стоит использовать яркие жизнерадостные цвета в интерьере.
Лучше сделать все просто и со вкусом: светлые стены и потолки, темные полы и мебель.
Оборудование
Поскольку самостоятельно вы не будете заниматься производством ритуальных товаров, то и приобретать дорогостоящее специальное оборудование не придется.
В нашем случае нужно оборудовать мебелью и оргтехникой офисное помещение, а также приобрести товарное оборудование для магазина, где мы будем продавать гробы, венки, одежду, памятники и т.д.
Открыть ритуальный бизнес можно, потратив всего около 300 000 рублей на оборудование:
Для оборудования офиса нужно приобрести:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 125 000 руб. | ||
| Столы | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Стулья | 6 | 1 500 | 9 000 |
Компьютер | 2 | 20 000 | 40 000 |
Принтер-сканер-ксерокс | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Шкаф для бумаг | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Шкаф для хранения личных вещей персонала | 1 | 5000 | 5 000 |
Оборудование для санузла | 15 000 | ||
Телефонный аппарат | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Другое | 18 000 |
Для оборудования магазина ритуальных товаров нужно купить:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 155 000 руб. | ||
| Стеклянную витрину-куб | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Открытые стеллажи | 4 | 8 000 | 32 000 |
Прилавок-витрину | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стенды для гробов и памятников | 4 | 8 000 | 32 000 |
| Стойку с вешалками для одежды | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Полки для обуви | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Помосты с креплениями для венков, корзин, искусственных цветов | 2 | 10 000 | 20 000 |
Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
Лавку для посетителей | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Стул для продавца | 1 | 1 000 | 1 000 |
| Другое | 11 000 |
Персонал
Работать в ритуальном бизнесе не так-то просто, поэтому вам придется найти сотрудников, которые будут иметь устойчивую психику, не будут бояться всего, что связано со смертью и покойниками, но при этом смогут с пониманием и деликатностью относится к чужому горю и не усугублять его.
Поскольку мы запланировали открытие небольшого бюро ритуальных услуг с минимальными капитальными инвестициями, то для начала нужно нанять всего 6 сотрудников (по 3 на смену): продавца, менеджера-секретаря и уборщицу.
Две смены организовать необходимо, потому что люди умирают и в выходные, и праздничные дни, а, если у вас будут закрыто, то вашу прибыль заберет конкурент.
На себя возьмите все административные и бухгалтерские функции.
А вот с водителями катафалка и организаторами похорон лучше заключить договора о сотрудничестве и пользоваться их услугами, когда возникнет такая необходимость.
Держать в штате таких сотрудников в только что открывшемуся бюро ритуальных услуг невыгодно.
Каждый месяц на зарплату персоналу придется тратить около 80 000 рублей:
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 80 000 руб. | ||
| Менеджер-секретарь | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Продавец | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 2 | 10 000 | 20 000 |
Сколько стоит войти в ритуальный бизнес?
Естественно, бизнесменов интересует не только то, как открыть бюро ритуальных услуг, а и сумма, которая нужна на запуск бизнеса.
Чтобы открыть ритуальное бюро, о котором мы говорили выше, понадобится около 800 000 рублей.
Естественно, чем масштабнее похоронный бизнес и чем крупнее населенный пункт, тем выше будут расходы.
О том, как работает ритуальное бюро изнутри,
смотрите в видеосюжете:
Какую прибыль может приносить похоронный бизнес?
Все зависит от суммы среднего чека: чем она выше, тем быстрее окупятся капитальные инвестиции и похоронный бизнес начнет развиваться.
Организация похорон в среднем стоит 30–35 000 рублей.
Если в месяц вам будет поступать хотя бы 10 заказов, то вы сможете заработать 300–350 000 рублей.
Приблизительно 70% от этой суммы – это обслуживание похоронного бизнеса, зарплата сотрудников, себестоимость товаров и т.д.
А вот около 100 000 рублей – ваша прибыль.
Если будете устанавливать слишком низкие цены, пытаясь заработать на количестве заказов, то похоронный бизнес окупится нескоро , а вы рискуете разориться быстрее, чем выйдете на большой оборот товаров и услуг.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Культура погребения умерших - это неотъемлемая часть общей культуры населения, это показатель отношения людей к духовным традициям, почитанию преемственности поколений. В последнее время в похоронной сфере прослеживается тенденция возврата к лучшим российским традициям прежних лет. Возможностей для заработка в системе ритуального обслуживания стало заметно больше: это и оформление документов, и купание с последующим облачением покойного, и доставка похоронных принадлежностей, и облагораживание захоронений. Однако одним из самых выгодных направлений ритуальной сферы по-прежнему остаётся производство гробов как бизнес.
Открытие бизнеса по производству гробов
Перед тем как организовать производство, необходимо изучить рынок, найти оптовых клиентов - это в том случае, если бизнесмен планирует заниматься изготовлением, а не реализацией.
Следующим шагом будет регистрация деятельности в налоговой службе. Можно оформить общество с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя (). Одновременно с подачей документов в местную ИФНС рекомендуется выбрать подходящий налоговый режим. Полезно прочитать про .
Необходимо найти подходящее для осуществления производственной деятельности помещение. Оно должно быть тёплым, сухим, проветриваемым. Желательно, чтобы оно было подключено ко всем инженерным коммуникациям (системы электро-, водо- и газоснабжения, водоотведения и вентиляции).
Далее нужно набрать штат сотрудников. Их количество будет зависеть от планируемых масштабов деятельности. Производство гробов не сильно отличается от изготовления мебели (см. ). Поэтому оборудование для цеха будет аналогичным.
Прежде чем начинать бизнес, рекомендуется определить этапы развития производства. В первое время целесообразно организовать сборку изделий из готовых комплектующих на арендованных площадях. Готовые детали можно заказывать в столярной мастерской, а у себя в цеху осуществлять сборку. Так можно будет наработать клиентскую базу и определить потребности рынка в изделиях.
Оснащение цеха и рабочий персонал
Как только будет наработана база постоянных покупателей и потребности в продукции возрастут, можно построить собственную мастерскую и нанять на работу мастеров, закупить оборудование для производства гробов и запустить полный производственный цикл. Потребуется следующее оборудование и инструменты:
- циркульная пила;
- фуганок;
- молоток;
- столярный угольник;
- деревянная линейка размером не менее 2,5 м;
- рулетка.
Этого набора достаточно, чтобы делать болванки гробов под обшивку. Такие заготовки можно реализовывать как полуфабрикат, однако целесообразнее продавать готовые изделия. Следовательно, имеет смысл самостоятельно закупать постель, различную обивку и самому с помощью маленьких гвоздей и строительного степлера аккуратно производить облицовку гроба. Чем разнообразнее обивка, тем выше вероятность привлечения клиентов.
На первых порах такую работу можно выполнять и самостоятельно, так как изготовление гробов - дело несложное, а заказов по началу бывает немного. Постепенно, с увеличением спроса, можно расширять бизнес и привлекать наёмных работников (плотников, столяров, гробовщиков).
Необходимо будет договариваться с поставщиками пиломатериалов, закупать материалы для обивки и заниматься реализацией готовых изделий. Одной из составляющей успеха в таком бизнесе, как изготовление гробов, будет проведение маркетинговых исследований, изучение новинок похоронной моды и внедрение их в технологический процесс. Для выполнения всех этих задач понадобится опытный менеджер и технолог производства.
Расширение ассортимента
Со временем рекомендуется расширять ассортимент выпускаемой продукции. Наряду с бюджетными вариантами можно запустить производство металлических изделий. Это более дорогой вариант, но востребованный на рынке. Для изготовления элитных гробов понадобится дополнительное оборудование:
- вырубной станок;
- техника для профилирования металла;
- сварочный аппарат;
- малярный станок.
Кроме этого, потребуется сварщик высокой квалификации и специалист, умеющий хорошо окрашивать металлические детали. Гробы, выполненные из металла, относятся к категории эксклюзивных изделий и стоят намного дороже деревянных.
Одновременно следует проработать вопрос производства полированных гробов с одной и двумя крышками. Эти изделия также пользуются спросом. Для их изготовления дополнительно потребуются: фрезерный станок (как ручной, так и стационарный), полировочная машинка и шлиф. Также будут необходимы специальная фурнитура и элементы декора.
Так как всю выпущенную продукцию невозможно реализовать из цеха, необходимо будет доставлять её к оптовым покупателям. А это значит, что изделия придётся упаковывать. При упаковке особое внимание уделяют защите углов. Это самое повреждаемое место при транспортировке.
Прибыльность бизнеса
Размер прибыли и общая рентабельность предприятия, занимающегося изготовлением гробов, зависит от объёмов производства, качества и стоимости используемых материалов, способов реализации готовых изделий.
Средняя себестоимость обычной деревянной заготовки составляет 600 руб., а отпускная цена - около 1000 руб. Гроб из древесины, обитый тканью, стоит дороже - не менее 3000 руб. при себестоимости 1500 руб. Лакированные гробы реализуются по цене от 10000 до 18000 руб., а стоимость элитных металлических изделий может достигать 60000 руб.
По отзывам предпринимателей, содержащих подобные мастерские, средняя рентабельность в этом виде бизнеса находится на уровне 120-130%. Чтобы выйти на более высокие показатели, можно параллельно с производством гробов развивать и другие направления ритуального бизнеса, например, изготовление погребальных венков, памятников, оградок.
Заключение
При организации производства гробов следует следить за тенденциями развития этого бизнеса. Сейчас многие производители с успехом используют нетрадиционные материалы. Это может быть древоплита или что-то совсем необычное, например, гофрокартон. Но для такого производства уже потребуется более серьёзное и дорогостоящее оборудование.
В целом изготовление гробов - хорошая идея для малого бизнеса, реализовать которую сможет любой начинающий предприниматель, обладающий организаторскими способностями и небольшим стартовым капиталом.
Перед тем как открыть ритуальный бизнес, необходимо составить подробнейший бизнес-план, который будет включать как анализ рынка, так и все организационные моменты. Бизнес-план необходимо будет предоставить в государственные регистрирующие органы, чтобы получить разрешение на запуск своего дела.
Грамотный бизнес-план похоронного агентства поможет быстро сориентироваться на рынке и занять на нем достойную нишу. По сути, бизнес-план — это основной инструмент, цель которого — оценить перспективность будущего ритуального бюро и, возможно, привлечь инвестиции. Бизнес-план ритуальных услуг поможет убедить государственные органы в том, что ваше бюро необходимо городу и рентабельно.
Похоронный бизнес в России: анализ рынка, конкуренция
По причине отмены лицензирования похоронного бизнеса конкуренция на рынке очень велика. Для того чтобы получать прибыль, нужно иметь сведения об умерших, а за подобную информацию между фирмами-конкурентами идет настоящая война.
Надо помнить, что количество игроков на рынке похоронного бизнеса велико, а рентабельность у него довольно низкая, поэтому добиться больших прибылей здесь нелегко. Многие предприниматели по этой причине пытаются наладить собственное производство гробов или памятников.
Чиновники считают, что ситуация на рынке ритуальных услуг сегодня критическая. Во-первых, состояние кладбищ просто ужасает. Во-вторых, ритуальные услуги часто становятся частью теневой экономики из-за отсутствия должного государственного регулирования и четкой законодательной базы. Процветает нелегальная продажа участков на кладбищах, хотя по закону эти участки должны предоставляться бесплатно. Очень часто предприниматели принимают оплату наличными, которые не отражаются в финансовых документах.
На рынке существуют корифеи, которые не заинтересованы в новых конкурентах и стремятся контролировать похоронный бизнес. Большинство ритуальных бюро ничего не производит, а только продает сопутствующие товары. И учесть разницу между закупочной стоимостью и ценой реализации часто бывает невозможно.
Цели, задачи, целевая аудитория
Цель похоронного бюро – на достойном уровне проводить умершего в последний путь и предоставить его родственникам весь спектр сопутствующих услуг.
К задачам похоронного бюро относятся:
- наиболее деликатная работа с родственниками усопшего;
- упрощение для них подготовки к похоронам.
Целевая аудитория похоронного бюро – семьи и друзья покойных.
С чего начать ритуальный бизнес? Правовые аспекты
Разберемся, как открыть бизнес ритуальных услуг в соответствии с законом.
Когда-то, для того чтобы открыть похоронное бюро, нужна была государственная лицензия. Сегодня никакой лицензии не требуется: с 2004 года нужно только уведомить государственные органы о том, что вы начинаете свой бизнес. Именно с этого года города страны стали буквально наводняться траурными вывесками.
В налоговой похоронное бюро должно быть зарегистрировано как . Регистрацию можно осуществить самостоятельно или же обратиться к профессиональному юристу, стоимость работы которого должна быть в обязательном порядке включена в бизнес-план ритуального бизнеса.
Для открытия похоронного бюро необходим стандартный набор документов для открытия ООО.
Если при регистрации вы не написали заявление на специальный режим налогообложения, то вас автоматически поставят на общую систему. Понятно, что это далеко не всегда выгодно, особенно для начала в бизнесе. Понадобится вести полный бухучет, довольно сложные подсчеты всех приходов и расходов, платить все налоги и регулярно сдавать соответствующую отчетность.
Для не оптовой компании, которая не обслуживает крупные предприятия, всегда есть смысл обратить внимание на специальные режимы.
Организационные моменты
Сегодня открыть похоронное бюро может любой, потому как зал прощания, транспорт можно взять в аренду, а вместо штата сотрудников нанять специалистов из аутсорсинговой компании. Рассмотрим, с чего начать похоронный бизнес.
Где открыть похоронное бюро?
Помещение должно располагаться в таком районе города, из которого будет легко доехать в любую его точку. Размеры помещения должны быть довольно большими. Должно хватать места для офиса, зала для демонстрации гробов, венков, памятников, морга, склада. Если вы намерены предлагать клиентам катафалки, то необходимо место и для них.
Зал прощания категорически не может быть расположен в жилом доме. Он должен находиться не менее чем в 50 метрах от жилой застройки, спортивных, медицинских, детских, образовательных, культурных учреждений.
Если вы хотите иметь свой морг при бюро, то на это потребуется специальное разрешение. Согласовать это надо будет с Комитетом архитектуры и градостроительства, Охраной среды и Госпожнадзором.
Мебель и оборудование
Если вы планируете собственное производство, то нужно будет создать отдельные мастерские.
Например, для производства фотографий вам понадобятся только компьютер с соответствующим ПО, принтер, фотобумага, клей, специальные овальные рамки.
Для изготовления памятников понадобятся щебень, клеевая смесь, металлический штырь, опалубка, пескобетон, профиль, арматура, керамзит, тротуарная плитка, кладочная смесь. Из инструментария будут необходимы молоток, мастерок, уровень, штыковая лопата, емкость на 10-50 л.
Для производства гробов нужна стандартная плотницкая мастерская, а также инструменты для производства мебели. Помимо дерева или металла, необходима будет специальная ткань. Обычно мелкий производитель не изготавливает гробы самостоятельно, а лишь собирает их из готовых частей.
В зале для прощания
должны быть стулья или кресла и подставка для гроба. Естественно, стоит продумать еще и соответствующий дизайн.
В самом бюро , помимо стойки администратора, важно предусмотреть стулья или кресла для клиентов, возможно, журнальный столик с прейскурантом цен.
Для начала работы нужно приобрести компьютер, сканер, принтер, кассовый аппарат, инструменты (лучше хотя бы в двойном экземпляре). Количество мебели и другого оборудования будет напрямую зависеть от масштабов вашего бюро. Можно иметь собственный автомобиль(и) или же при необходимости брать транспортные средства в аренду.
Подбор персонала
Персонал, который будет работать в похоронном бюро, должен отличаться тактичностью и отличным знанием практической психологии, ведь работать придется с родственниками, оплакивающими умершего. Кроме того, сотрудники должны уметь продавать услуги. Сегодня особой популярностью пользуются так называемые похоронные агенты, получающие специальное образование.
Помимо агентов, понадобятся бухгалтер, консультанты, водители, продавцы, изготовители гробов, венков, памятников, работники морга, разнорабочие, юрист, визажист, бальзамист, плотники, столяры, токари, администратор. Однако в первое время штат можно сократить и по необходимости нанимать сторонних специалистов.
По сути, работников каждой сферы может быть либо по два (консультанты, администраторы, водители), либо по одному. Штат важно подбирать из психологически устойчивых людей.
Услуги похоронного бюро
Доходы бюро будут напрямую зависеть от того ассортимента услуг, который предлагается клиентам. Однако расширение ассортимента всегда будет сопряжено с увеличением затрат. Это и приобретение нужного оборудования, и наем дополнительного персонала, и дополнительная реклама, и закупка материалов.
Ваша компания может предоставлять такие услуги, как:
- похоронные обряды (для этого вам придется договориться со священниками разных конфессий);
- производство памятников, гробов, венков, фотографий и других сопутствующих товаров;
- поиск места погребения с его последующей регистрацией;
- наем рабочих, которые будут копать могилу;
- хранение тела;
- представление транспорта, оркестра, поминального обеда;
- кремация, бальзамирование, дезинфекция помещений.
Привлечение клиентов
Сегодня привлечение клиентов в похоронном бизнесе в основном сводится к незаконному поиску информации о покойных. Это связано с коррупцией и утечкой данных. Бизнесмены, которые на это идут, пытаются наладить контакты с милицией и больничными моргами.
Государственные власти уже озаботились ситуацией и собираются в ближайшем будущем начать поголовную аттестацию всех, кто занят похоронным бизнесом.
Сегодня в Институте сервиса и в Академии предпринимательства в Москве уже начали готовить агентов похоронного бизнеса. Курс рассчитан на 160 часов, и студенты изучают здесь все тонкости похоронного законодательства, базовую психологию, разность религиозных обрядов в разных религиях. Интересно, что выпускные экзамены сдаются в мэрии столицы. Несложно предсказать, что когда власть ужесточит требования к похоронному бизнесу, возрастет и востребованность соответствующих образовательных услуг.
Затраты и рентабельность бизнеса ритуальных услуг
Начальные вложения
будут варьироваться от 10 тысяч долларов до 100 тысяч. Все зависит от того ценового сегмента, который вы стремитесь занять. Если у вас нет собственного помещения, то на аренду придется тратить около 100 тысяч рублей в месяц. Если у вас будет довольно приличный штат специалистов в 20-30 человек, то на зарплату им будет уходить порядка 800 тысяч рублей ежемесячно. В зависимости от региона средняя зарплата в бюро будет составлять 20-50 тысяч рублей.
Минимальные затраты на оборудование будут 5 тысяч долларов. Однако если планируется создание собственных мастерских, прощального зала, морга, то оборудование может стоить и 70-80 тысяч долларов. Эти затраты будут измеряться только масштабами бизнеса. К примеру, минимальная цена на не обитый разборный гроб будет 850 рублей. Примерная цена на похоронный катафалк будет 2 млн рублей. Холодильная камера для морга обойдется в 30-50 тысяч рублей, гидравлическая тележка — в 15 тысяч рублей, стол для вскрытия — в 25 тысяч рублей. Венок будет стоить примерно 1.5 тысячи рублей. Открытие своей столярной мастерской обойдется в 3-5 тысяч долларов.
Самые дешевые похороны обойдутся клиентам в 12-16 тысяч рублей. Однако такие заказы не дадут бизнесу развиваться. На стабильную прибыль можно рассчитывать только в том случае, если будет поступать много заказов со средними чеками в 20-60 тысяч рублей.
Примерная прибыль в месяц у среднего бюро при среднем заказе в 20-60 тысяч рублей будет 200-400 тысяч рублей.
Рентабельность похоронного бизнеса будет составлять около 15-20%. Рентабельность производства сопутствующих товаров будет повыше — примерно 40%.
Считается, что производство гробов, памятников и другой атрибутики окупится уже через год. Другие услуги могут окупаться медленнее.
Выводы
Итак, похоронный бизнес в России – далеко не самый простой и выгодный вариант. Конкуренция здесь велика, а рентабельность низка. К тому же, новичкам бывает тяжело найти достаточное количество клиентов. Однако, как показывает наш бизнес-план похоронного бюро, хорошее агентство с широким ассортиментом услуг и деликатными внимательными сотрудниками со временем будет оценено.
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества.
Ритуальный бизнес всегда является актуальным и выгодным для их владельцев. Причина простая – на количество умирающих людей нельзя повлиять каким-либо образом. Остается лишь наблюдать за тем, как одни приходят, а другие уходят. А можно и не наблюдать, помогая измученным горем родственникам организовать прощальный процесс.
Преимущества открытия похоронного бюро
По сравнению с другими разновидностями бизнеса, похоронное бюро имеет ряд следующих преимуществ:
- Стабильность . Смерть людей регистрируется чуть ли не ежедневно. Соответственно, постоянно появляются новые клиенты.
- Сравнительно небольшие затраты для организации бизнеса . Все, что необходимо – найти необходимое помещение, персонал и транспорт.
- Небольшие затраты на удержание и развитие бизнеса . Владелец должен выплачивать зарплату, оплачивать коммунальные, арендные и другие расходные платежи.
- Нетребовательность в рекламе . Поскольку организация похорон вынуждает людей самостоятельно искать профильную компанию, навязывать свои услуги совершенно не обязательно – можно тонко намекнуть на помощь.
Как открыть похоронное бюро, обязательные условия
Для того чтобы открыть данный бизнес, необходимо изначально найти подходящее помещение. Его объем должен вмещать себя минимум два отдела – рабочий офис и демонстрационный зал для выбора товаров. С географической точки зрения, идеальным вариантом является помещение, расположенное в центральном квартале .
По мере развития бизнеса, можно пригласить к себе на работу юриста. В спектр его задач будет входить подготовка всех бумаг для решения юридических вопросов родственников, а также решения вопросов бюро. Также можно заняться и самостоятельным производством памятников, повысив рентабельность бизнеса:
Расчет примерных затрат
Практика показывает, что среднестатистические бюро тратят ежегодно до 6 миллионов рублей. Основные затраты приходятся на:
- Аренду помещения (от 25 т.р. в месяц).
- Покупку оборудования (до 1 миллиона рублей).
- Покупку компьютерной техники (до 30 тысяч рублей).
- Создание сайта (30 т.р.).
- Рекламу (72 т.р.).
- Выплату заработной платы (от 3 до 4 млн. рублей, в зависимости от среднестатистических зарплат граждан города).
- Налоги (от 100 т.р. в месяц).
На первых порах стоит обойтись небольшим представительством, способным реализовать самые простые потребности граждан. Его содержание обойдется примерно в два с половиной миллиона рублей.
При реализации бизнеса необходимо обратить внимание и на доходную составляющую. Например, при наличии 50 заказов в месяц с минимальной стоимостью 6 тысяч рублей за каждый, бизнесмен сможет получить 300 тысяч рублей (3.6 млн.руб. в год), чего хватает для удовлетворения потребностей по выплате кредита, налогов и заработных плат.
С чего начать дело?
Изначально необходимо зарегистрироваться в качестве ООО. После проведения регистрации надо обязательно встать на учет в налоговой службе. Если этот пункт будет выполнен, можно приступать к оформлению кредита. Для этого нужно обратиться в банк и предъявить на проверку бизнес-план.
Клиент указывает точную сумму, которую он рассчитывает получить, а также срок предоставления кредитных средств. Важно убедить представителей банковского учреждения в том, что открытие нового похоронного бюро несет в себе выгоду для обеих сторон – как будущего владельца, так и финансовой организации .
После получения кредитных денег надо изначально приобрести или арендовать помещение, а затем подготовить его к работе. Оформите покупку всего необходимого оборудования для ведения работы и первую партию товара. Лишь затем найдите сотрудников.
В стандартном перечне работников похоронного бюро, как правило, числится агент для общения с людьми и сопровождения похоронных процессий, консультант по реализации товаров и бухгалтер.
Если вы планируете предоставлять широкий спектр услуг, дополнительно потребуется помощь разнорабочих, водителей, бальзаматоров, визажистов, грузчиков. Не будет лишним обзавестись 1-2 сотрудниками, которые будут постоянно дежурить возле морга и выманивать потенциальных клиентов на вашу сторону.
Насколько может быть рентабельным .
Выполнив все эти требования, можно приступить к поиску клиентов. Для этого требуется специальная маркетинговая стратегия. Ее можно создать и самостоятельно, но это еще не даст гарантию положительного результата в будущем.
Для реализации поставленной задачи необходимо воспользоваться поддержкой профессиональных рекламных студий . Они самостоятельно разработают всю необходимую рекламу, а также проследят за тем, чтобы она полностью соответствовала заранее изложенным требованиям.
Чтобы активно получать дополнительный доход, необходимо время от времени расширять перечень услуг и увеличивать ассортимент фирмы в целом. Одним из наиболее прибыльных направлений деятельности похоронных бюро является производство похоронных принадлежностей на базе собственного предприятия.
Необходимо предварительно найти специалистов для работы с древесиной и другими материалами, закупить оборудование и выделить средства на заработную плату сотрудникам.
Рентабельность достигается за счет потенциальных клиентов, которым не придется дополнительно бегать в поисках всех необходимых товаров, так как они уже имеются у вас в наличии. Как правило, на такой шаг решаются лишь те, кто имеют существующий бизнес, уже давно вышедший “в плюс”.
Соблюдая все требования, изложенные выше, можно создать устойчивый и эффективный бизнес, способный постоянно приносить прибыль. Главное – постоянно следить за его развитием, и по мере необходимости, вносить соответствующие коррективы. Интересным решением будет и открытие , который не требует больших вложений, если открывать в качестве франшизы.
Может ли быть востребован бизнес по .
